新品打造是每个合格运营的必修课,实际上没有固定打法和套路,可能每个运营的做法都不一样。以往有分享过新品推广的整个流程,今天在次基础上做一次拓展,结合表格提升新品优化及推广效率。

一.做好listing 架构

1.产品关键词的选取,大词2-3个,长尾词50左右

2.标题的拟定符合搜索习惯,大词长尾词搭配得当,突出主要卖点(卖点影响价格)

3. 提炼产品卖点,五点描述突出产品的功能和差异化

4.描述介绍公司产品线然后引导客户购买放适当的促销语言引导下单

5.合理定价保证产品的纯利润率在30%以上,不打价格战认真做好产品,所有产品的优化在产品上架之前完成,完成上架后产品listing不做改动。

这里可以用到一套简单的listing上架前准备工作计划表:

1.上架前准备工作

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2.价格制定

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3.关键词列表

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4.标题

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5. 五行描述

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6.评论收集

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7.产品详情

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二.做备货计划,预计到仓时间

这里依旧可以用到一些简单的表格:

a. 推广运营计划周报

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b.年度备货销售计划

七.站外deal网站的参与以及站外引流,增加类目节点

八.计算产品盈亏,决定是否继续投入

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最后一步资源储备,准备小号,测评群,站外推广资源,运营经理资源,各类服务商资源。


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来源:亚马逊站外推广