众所周知,在任何电商平台上开店最重要的部分之一就是选品。很多中小型卖家不想跟风选择大热门的产品,因为难免会卷入非常激烈的竞争,但又怕选择的产品太过冷门,无人问津。因此最近有不少卖家咨询,有哪些竞争不那么激烈的产品可以选择,不期望日出百单千单,但要能够维持稳定出单率且有盈利。

今天就让我们来看看有哪些看似冷门其实销量还不错的产品呢?

一,试管,试管架

相信很多卖家会认为它是个超冷门产品,销量肯定不甚乐观。但事实并非如此,根据allegro类目数据可知,售卖该品类的卖家比较少,因此竞争小,很多卖家不选择它的原因是认为其可应用领域太局限。但其实它的用途并不单一,它既是医院实验医用耗材,也是一些美妆美容spa店铺需要的必备材料,初高中学校的相关课程也需要此类产品长期稳定供应,甚至可以做为室内创意装饰品的原材料,只要在类目上多加耕耘,口碑的力量使得月销量稳定还是可以实现的。

二、滴管

说到滴管,很多卖家又会觉得是只有在医院和实验室才会用到的产品。其实不然,根据我们回访此类目入驻卖家,一次性塑料滴管的销量确实一般,但是如果给它搭配个瓶子,变成可密封式玻璃滴瓶,月销量瞬间破百。原因很简单,配上瓶子的密封式滴瓶能用到的领域就单纯的滴管而言大大拓展了,包括医院,学校实验室,美妆美容店铺,甚至女性消费者日常生活中液体分装时都会需要。

三、量角器,测距仪,三角仪

了解欧洲市场的卖家应该都清楚,他们喜爱且热衷于手工操作,比如房屋装修、花园改造等。某一针对DIY市场的平台甚至推出制作一个属于自己家庭的法式滚球场的项目。因此三角仪,量角器,圆规仪这一类的测量工具的市场需求就出现了。曾经有此类目卖家和我分享,上架前他以为销量会很惨淡,抱着试试看的心态上架,但是上架后发现每天都有五六单出单,虽然单数不多,但是很稳定,并且在运营顾问的指导下,他筛选了已出单消费者订单,发现其中一两位费者每个月会来固定回购,通过后台的联系方式,他联系到了消费者,达成了固定供应的合作意向,可谓是无巧不成书。

通过上面三个所谓的“冷门产品“可以看出,卖家选品真的是大有学问。首先,卖家一定要对自己的产品足够了解,对产品越熟悉,销售起来就会更得心应手,而后如何编写产品说明可以突出优势,产品可以用到哪些不同的领域,以及如何将产品进行搭配售卖都是大有学问的。其次,卖家要足够了解自己所售市场的消费者习惯,包括生活习惯、收入水平、审美偏好等,有些产品在我们国内网站上的销量平平无奇,但很有可能成为海外平台的冷门小爆款。最后,卖家在做选品数据分析时,只靠搜索几次最佳销量是远远不够的,选品是要靠长时间的分析与累积,并且随着市场流行趋势不断变化的。

专业的事情还是要交给专业的人去做,如果您看完这篇文章,在选品方面还有疑问想咨询,或是有选品经验想分享,都欢迎扫描下方二维码与Allegro平台顾问沟通交流哦。


(来源:欧洲跨境情报员)